遇到很多客戶會想先試著自售車子，大多數的原因是因為汽車收購估價和心目中理想價格有落差
認為中古車商收購價能賣到特定金額，而我為什麼沒辦法？
但其實賣車有一定的交易程序，畢竟車子也是以萬元為單位的高價品，對於消費者而言終究是一筆錢
每次收到客戶詢價，客戶都有做功課，心裡理想中古車收購價會落在車商的開價附近，雖然估好車會盡力媒合到客戶的理想收購價
也因為收購後需經走備流程再開始販售會產生成本，還是會有不盡人意的時候，想跟大家分享如果要自售車也期待賣到自己理想的價格能怎麼做
很多車商的營運成本，其實不是一般客戶能輕易看見的，畢竟車子屬於高價品，例如第三方檢測費用
目前市面上的檢驗費用也要上千元，有第三方檢測有助車商銷售車，同時可人也會買得比較安心
重視信譽的車商也得為客人與產品負責、給予保固，自然中古車商的營運成本會比自售車還高
車給中古車商估價、收購時，他們會先預留成本的原因在此
要自售車只要按照步驟做，絕對能順利讓車子順利出售，只是車子是較高單價的物品，每個環節都不能馬虎
接下來要跟大家分享自售車程序是什麼？自售車過程中該注意哪些地方？風險在哪裡？那我們就開始吧
自售車前置準備4步驟
步驟一、拍攝照片
1.車外觀照片：
準備二至四張45度角車照，幫助買家了解車外觀狀況
外觀鈑金有無凹陷、有無需要烤漆？若是較深的鈑金傷沒有重新烤漆處理，經過風吹日曬會造成鈑金生鏽
2.車內裝照片：
準備四張照片，前座、後座、後車廂、里程數，以能夠看到車內範圍最大視角為優先
前、後座椅照片讓買家知道椅子使用狀況，有無破損或髒污，有破損需要找專業店家才能處理
一般消費者較少有碰到車內裝維養狀況，後車廂讓買家知道後車廂空間，後車廂空間基本上不會有什麼問題
步驟二、車籍資料準備
牌照登記書：若車輛有貸款有可能會在銀行端，若是遺失則需要車主雙證件、行照到監理站補發
行照：平時使用的機會不大，車齡超過五年，需要驗車的時候才會用到
車主手冊：只要熟悉車子內部功能，不再需要時常拿出來看，但有時候為了完整性，還是會希望車子原本的車主手冊還在
備份鑰匙：較新年份的車、進口車，鑰匙一把都要上萬元，如果少一隻鑰匙
若要回原廠重新購買，會花上一筆錢，這在賣車交易時讓買家了解會比較妥當
步驟三、列出其他車輛項目
進口車有額外選配的配備也能列清單，畢竟有些選配挺實用，會是吸引買家購買的加分選項
車內安裝的行車紀錄器款式、測速器、升級改裝品都能個別列出清單
步驟四、維修與養護紀錄
車況不論是車商、自售，一定要誠實告知，常發生爭議的部分就是維修
如果曾經發生事故，是如何維修，如果有保留當下事故照片與維修工單最妥當，不論跟誰交易誠信至上最重要呀！
甚至某些車款的已知通病，針對通病處理過的狀況，讓後續接手的車主不用再花錢花力，又或者有曾經更換哪些耗材
例如：胎皮什麼時候更換、輪胎品牌、胎皮大概還有幾成？電瓶更換的日期，使用哪個品牌的電瓶
甚至平時如何保養車子，每多少公里保養、使用什麼樣的機油、煞車皮狀況
有意願的買家詳細了解會買得更安心，全都是讓下一個接手車主能更放心買車的因素
尋找合適刊登平台3個方向
一、特殊車款的小圈圈
如果是特殊車款，都會有車友交流社群，可以直接先到車友社群去問
甚至直接能在社群裡找到願意接手的買家，會想找特殊車的買家，一定有把功課做好做滿
二、決定賣車的平台
現在網路電商平台很流行，但大家一定要知道不是所有物品都適用在任何電商平台曝光，原因是觀看的受眾差異極大
現在大家都知道蝦皮是人人必備的購物app，可是把汽車刊登在蝦皮上，會有什麼需要車的買家在上面買車嗎？
因為蝦皮是偏向民生消費、必需品的購物平台，也不是說不行刊登在蝦皮
這會有兩個問題，一是受眾的問題，二則是刊登選項的問題，在汽車規格與專給車子用的選項可能不齊全
三、精準買車客人在哪裡
交給專業的車輛刊登平台 8891吧！
但要注意這裡的競爭者除了自售賣家，還有車商們的車源、汽車業務自己車源，所以競爭者非常又多又強大
如果希望自售價格可以和中古車商刊登價格一致，勢必要給買家更多安心、有保障的交易條件，所以下面和大家分享如何和買家洽談
不想跟車商競爭，有沒有一片天地是專給自售車主的呢？
答案是有的！例如某些有限制條件的臉書社團、PTT Carshop板、特定論壇的汽車交易版，都有嚴格特定條件才能在板上刊登售車資訊
通常是禁止車商、業內人士刊登物件，但到底有沒有鑽漏洞的漏網之魚，我想也是有，不過是比例多寡的問題
和買家、新車主洽談5項事情要注意！
想找自售的車主大多對中古車商有些負面印象，認為中古車商低收高賣利潤豐厚，比較願意信任車主自售
但跟車主自售交易真的沒問題嗎？前陣子在某汽車討論區發生自售車交易糾紛，當初買家了解的車況有落差
接手車子的買家到討論區發文，最後原車主受不了輿論壓力，願意全額退款處理
注意一、尚未結清車貸的車要注意！
車貸如果有貸款，有一方需要拿出現金清償車貸，因為有車貸的車子是被銀行在監理站設定，無法進行過戶程序。通常是原車主需要先清償車貸，讓銀行跟監理站解除設定後，才能將車子賣給下一個車主。那能不能由新車主代為清償車貸呢？取決雙方如何協調買、賣條件，畢竟對於新車主來說，新車主在車子還沒過戶的狀態下，先拿出一筆錢清償車貸，實在風險太高。
注意二、買賣雙方約看車
會建議在明亮的停車場、空曠的地方，打開車門看鈑件會需要比較大空間，也能從不同角度看車漆不同角度的反射，有沒有呈現凹陷或傷痕。
注意三、車價格該怎麼談？
該如何議價，因為是私人雙方交易，通常是買、賣雙方有談定就可以，像這種私人交易比起跟中古車商買車議價還要難界定議價空間，完全取決交易氛圍，買賣的道理大同小異。不想給走中古車估價的路，交易流程更需要注意細節才不會發生糾紛。
注意四、合約與訂金
如果沒辦法當下馬上完成交易，付訂金給車主是人之常情，雙方必須簽訂買賣合約，汽車交易定型化契約可以從網路下載 汽車買賣定型化契約下載
屬於公版、一式兩份，通常該有的填寫欄位都有，下訂金之後再約定雙方能到監理站辦理過戶的時間，討論後續車款該怎麼付
注意五、建議當天過戶前的程序
付給車主一半以上的車款，買、賣雙方一起到監理站進行過戶
進行過戶時需要收取當年度的完整牌照、燃料稅
雙方協調兩個方向：
1.由前車主負責
2.雙方按照比例分擔
其餘過戶費用、監理站規費都有單據，整個過戶流程完成大概需要2-3個小時
車籍資料確定完整，再付車尾款給前車主
最後要記得在當初簽訂買賣合約上註記：已經完款、交車時間與地點。自售車交易流程就完成囉！
每個行業都有各自knowhow，是專業價值存在之處呀！
第一次進行自售車交易，通常會花費較多溝通成本，想節省時間的朋友歡迎找估好車汽車線上估價
也許估好車的估價跟您理想的中古車估價不會相差太多，省去時間成本就是贏家！
看到這裡還是有疑問嗎？放心，既然都分享方法就要無私幫忙到底
還是不清楚自售車該怎麼交易嗎？
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